Marketingbudget in 2026: besteed je te weinig of juist te veel?
Het bepalen van een marketingbudget in 2026 is voor veel kmo’s een uitdaging. Vaak wordt er zelfs helemaal geen vast budget voorzien. In plaats daarvan beslist men ad hoc: een campagne hier, een nieuwe marketingmedewerker daar of een tool voor automatisering wanneer het nodig lijkt. Pas op dat moment wordt bekeken of de investering de moeite waard is.
Opvallend genoeg zijn er bedrijven met grote omzetten die aarzelen om zelfs een kleine investering te doen. Tegelijkertijd spenderen bedrijven met minder omzet soms wel aan grote campagnes om leads binnen te halen.
Waarop zijn die keuzes eigenlijk gebaseerd? En hoe bepaal je als kmo een doordacht marketingbudget?
Marketingbudget in 2026. Kost of investering?
Zelfs wanneer de bedrijfsleider overtuigd is van het belang van marketing blijft één vraag terugkomen. ‘Is er wel genoeg budget?’. Toch is marketing nog steeds een van de posten waarop bedrijven besparen. ‘Het levert niet meteen iets op’, horen we vaak.
Maar voor je begint te snijden in (marketing)kosten, kijk eerst naar je strategie. Zijn je organisatiedoelen duidelijk? Werk je efficiënt? Draagt elke uitgave bij aan je doelstellingen? Vaak kun je kosten ergens anders besparen zonder meteen je marketing te schrappen. Want zonder marketingbudget ontbreekt de focus. Je beslist dan op losse momenten of iets de moeite waard lijkt zonder richting of plan. En die aanpak werkt simpelweg niet.
Daarom is het belangrijk om eerst te bepalen wat je als bedrijf wilt bereiken en binnen welke termijn. Wil je meer omzet draaien? Je naamsbekendheid vergroten? Nieuwe klanten aantrekken, online verkoop stimuleren of misschien nieuw talent aanwerven? Hoe concreter je doelen, hoe beter je campagnes te meten en bij te sturen zijn.
Wat levert een klant op?
Weet je wat een klant in totaal bijdraagt aan je bedrijf? Een handige manier om dat te berekenen is via de Customer Lifetime Value (CLV). Dit geeft de omzet die een klant genereert gedurende de hele periode dat ze klant zijn. Succesvolle kmo’s gebruiken dit om nauwkeurig te voorspellen wat een nieuwe klant hen zal opleveren. Dat helpt rechtstreeks bij het bepalen van het marketingbudget.
Stel: een nieuwe klant brengt bij de start €10.000 op maar blijft daarna nog drie jaar lang gemiddeld €1.000 per maand besteden. Dan is die klant niet €10.000 waard, maar wel €46.000 over drie jaar.
Wil je bijvoorbeeld €460.000 extra omzet realiseren? Dan weet je meteen dat je tien nieuwe klanten nodig hebt. Één van je doelen wordt dan het aantrekken van die 10 nieuwe klanten.
Hoe bepaal je jouw marketingbudget in 2026?
Er bestaan verschillende manieren om je marketingbudget te berekenen. Vier methodes komen het vaakst terug: de vuistregel, de groeimethode, de veilige aanpak en de doel- en taakmethode.
- De vuistregel
Deze methode is eenvoudig. Je reserveert een vast percentage van je omzet voor marketing. Deze methode wordt vaak gebruikt wanneer er geen historische gegevens zijn om op te baseren. Voor groeibedrijven ligt dat meestal tussen 5% en 10%, voor startups tussen 10% en 15% en voor gevestigde ondernemingen tussen 3% en 7%. Je marges moeten het gekozen percentage wel toelaten.
- De groeimethode
Hier koppel je je budget aan de groei die je wilt realiseren. Stel dat je nu €500.000 omzet draait en je wil volgend jaar 10% groeien. Dat betekent €50.000 extra omzet. Vervolgens kijk je naar de gemiddelde waarde van een klant (Customer Lifetime Value). Levert een klant gemiddeld €2.000 op? Dan heb je dus 25 nieuwe klanten nodig om dat doel te halen.
Daarna reken je terug: hoeveel leads heb je nodig om die klanten binnen te halen en wat kost een lead gemiddeld? Stel dat 10% van je leads klant wordt en een lead gemiddeld €100 kost, dan heb je 250 leads nodig. Dit is goed voor een marketingbudget van €25.000.
Op die manier stem je je investering rechtstreeks af op de groei die je wilt bereiken, in plaats van een willekeurig bedrag te kiezen.
- De veilige methode
Bij deze aanpak gebruik je een deel van je gerealiseerde nettowinst om opnieuw in marketing te investeren. Omdat het reeds om behaalde winst gaat, neem je geen financieel risico. Onze ervaring leert dat kmo’s 10-20% van hun nettowinst opnieuw investeren in marketing afhankelijk van hun marge en groeiplannen.
- De doel- en taakmethode
Met deze methode vertrek je vanuit je marketingdoelstellingen. Je bepaalt welke acties en middelen nodig zijn om die doelen te bereiken en rekent het zo benodigde budget terug. Het voordeel met deze aanpak is dat je marketingbudget in lijn ligt met je strategie.
Zo haal je het maximum uit je marketingbudget in 2026
Zodra je je marketingbudget hebt vastgesteld, begint het echte werk: investeren. Maak eerst een overzicht van marketingactiviteiten die je het afgelopen jaar gebruikte en bekijk welke resultaten ze opleverden. Zo zie je snel wat werkt, wat je kunt verbeteren en welke acties kansrijk zijn.
Enkele veelgebruikte pijlers zijn:
- Sociale media marketing
- E-mailmarketing & automation
- Website
- Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
- Zoekmachine advertenties (SEA)
- Contentmarketing (blogs, whitepapers, video, podcasts, visuals,…)
- Videomarketing
- Offline marketing
Nieuwe acties plan je best als onderdeel van een campagne. Denk bijvoorbeeld aan een whitepaper die je gratis aanbiedt in ruil voor contactgegevens. Zo vergroot je niet alleen je zichtbaarheid maar genereer je ook leads die je later kunt opvolgen.
Twee tips voor je marketingbudget:
- Spreid je budget: investeer nooit meer dan 25% in een kanaal. Heb je €20.000 te besteden, verdeel dat dan over meerdere activiteiten.
- Volg de 80/20-regel: besteed 80% van je budget aan bewezen acties die resultaat opleveren en gebruik 20% om te experimenteren met nieuwe ideeën.
Haal meer uit je contentkalender 2026
Je marketingbudget koppelen aan je jaaromzet kan een logische keuze zijn maar het is niet de enige methode. Afhankelijk van je doelen, marge en groeiplannen kun je ook werken met de groeimethode, de veilige methode of de doel- en taakmethode.
Welke aanpak je ook kiest, het belangrijkste is dat je marketingbudget in lijn staat met je strategie. Met een doordacht budget maak je bewuste keuzes, optimaliseer je campagnes en meet je resultaten. Zo maak je duurzame groei mogelijk en help je je bedrijf om ook op de lange termijn succes te behalen.
Laura Schepers Digital marketeer at Bitemark
Deel dit artikel: